平方和
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获明势、洪泰千万级融资 英国博士后为制造商产线做视觉识别发布日期:2019-04-08

创始人

        蔡仲伦 ,英国南安普敦大学电子工程及计算机科学博士后。2014年,他进入英国库博光学,就任机器视觉系统总工程师。4年后,创立“平方和”。


                         

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        蔡仲伦很喜欢足球,在他看来创业和足球这类团队运动一样,都要求团队有思想,有态度,有高超的凝聚力和执行力。 

文| 铅笔道 记者 程用杰  

让公司文化从“Sum of Successes”(成功的总和)转变为“Create Understanding,Visualise the future”(创造认知,放眼未来),蔡仲伦花了大半年的时间。他解释,“在创业初期,团队想得更多的是自己的成功,而在服务客户的过程中,公司更多地去关注如何帮助客户提升其价值。”

2018年3月,蔡仲伦创立“平方和”,两月后,公司正式运营,为工业制造企业提供生产线视觉识别产品及服务。其优势在于用户不仅可以检测产品是否合格,还能根据相应的参数优化生产线流程。

经过大半年时间的业务拓展,“平方和”的客户数量达到20多家,包括华为、联想、百特药业、太极药业、科伦药业等知名企业,以医疗相关的企业为主,涵盖3C电子、纺织以及汽车等诸多领域。

目前,“平方和”已经完成30多个项目,客单价在十万到百万之间不等。

2018年11月,“平方和”宣布完成千万级天使轮融资,由明势资本领投,洪泰基金跟投,资金将用于团队扩充、技术研发和市场拓展。

注:蔡仲伦承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

软硬一体的产品

      “如果只是模仿对方技术,即便是能做到对方80%~90%的产品功能,价格便宜50%,这件事本质上虽然是有商业价值,但是这种模式不能长久,我们要有放眼未来的理念。”谈及技术,蔡仲伦很自信,他也有这个自信的资本。

        蔡仲伦拥有英国南安普敦大学电子电器工程及计算机科学博士学位,毕业后他继续在学院担任了博士后研究员,2011年进入南安普敦大学空客噪音技术中心任博士后研究员,并联合指导博士生,期间参与了多项欧盟的研究项目。三年后,他从学校离开后,进入英国库博光学(世界排名前三的隐形眼镜生产商),直至成为机器视觉系统总工程师。

        从科研院校到企业工厂,蔡仲伦具备了技术和市场两种不同的思维。深入产业,他发现欧洲占据着全球工业机器视觉40%的市场份额,整体的自动化和智能制造概念与技术也处于领先地位。相比之下,中国制造业还处于自动化的初级阶段。

蔡仲伦介绍,“在工业生产中,80%工业自动化生产线或设备需要用到视觉系统,国内市场将是百亿级别市场,增长空间巨大。”

        单纯降低技术成本并不是蔡仲伦想要的,他想把在英国积累的技术和理念逐步应用到国内。2017年,他先在英国注册“C平方视觉”,在组建了5~6人的核心技术团队后,整合了英国已有的软硬件相关技术,他将视觉系统以云端计算的形式构架,整合常用工业视觉算法,推出了后来成为“平方和”主打产品Sirius的云平台系统。

        随后,他又在国内正式注册了“平方和”公司。去年5月,公司正式运营,由于先前的技术积累,国内公司成立后就开始直接进行市场运营。

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      “平方和”的产品形态,软硬件一体。

      “平方和”拥有一整套从软件到硬件的产品,可以为客户提供工业视觉一站式解决方案。其产品共分为三类,主要分为独立检测设备,产线视觉系统以及企业级云视觉服务,公司的核心产品是Sirius云平台,将视觉运算放在云端,为各种复杂场景快速开发定制算法提供了平台。

        谈及“平方和”的技术优势,蔡仲伦认为有两点:

        第一,自研算法和视觉平台能更精准地满足客户的个性化需求,客户能够再此基础上进行二次开发;

        第二,除了检测产品是否合格之外,用户还可以通过云平台的数据,分析出造成产品不合格的原因,及时改进生产工艺提高效率。

从医疗行业切入

      “平方和”目前主要聚焦在医疗器械和医药行业。以隐形眼镜为例,隐形眼镜生产有着产能需求大、质量要求高、生产工艺复杂等特点。每条隐形眼镜的自动化生产线上都需要部署多个工业视觉系统,在铸模、成形、分模和包装等过程的多个工序进行质量检测。

        蔡仲伦介绍,“软性隐形眼镜质检难度非常大,眼镜为透明材质,且多数工艺情况下漂浮在液体内。”在透明材质的瑕疵检测方面,“平方和”设计的特殊光学系统、检测工艺及智能视觉算法使得整套视觉系统有检出率高、过检率小等优势。

        据了解,“平方和”的获客方式主要有三种:第一,系统集成商渠道,以医药或医疗器械企业为主,整条生产线是由系统集成商总包的,公司作为视觉系统的某个环节嵌入进行,这是公司最主要的获客来源;第二,相机等硬件设备提供商,它们本身希望自己的相机能在更多的工厂使用;第三,对已有客户进行直接推广及销售。

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        当前,“平方和”团队共有15人,分布在英国和中国。英国团队主要负责平台及关键技术研发,国内团队主要负责产品的工程部署及市场落地。

        由于蔡仲伦及其团队有中英双方背景,公司在一开始就将全球化提上日程。按照规划,团队会优先专注中国和英国已有市场,未来再推向东南亚劳动密集区,然后再拓展至人力资源稀缺的欧洲国家。

        在成长初期,公司就涉及到团队的跨国管理问题,蔡仲伦采取高度放权的模式。在他看来,“不让下属犯错,就永远不知道正确是应该怎么做,犯错是最快的成长方式。他的策略是,大胆让一线员工自主决策,犯错后,再由整个团队共同解决问题。只要大方向没有问题,细节可以通过不断学习达到最优。

      “平方和”在上海参加慕尼黑遨博机器人展区展示视觉布料检测系统解决方案。

现阶段,蔡仲伦认为,“平方和”最主要的任务还是将熟悉的医疗行业彻底打通,在医疗市场占据绝对优势,吃透存量市场。与此同时,公司也会服务华为、现代和联想等相关领域的头部企业,为未来的增量市场做好准备。

        目前,“平方和”已经完成30多个项目,客单价在十万到百万之间不等,签订合约总额已超过1000万,待签订合约总额约1300万。蔡仲伦表示,今年公司的目标营业额在四千万以上。


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